两年前的经销商，赚钱十分的简单，货到了，送到终端，就可以赚到了。但是就是在这两年的时间，整个形势急转而下，挣钱变得艰难了起来，利润不断的流失。
那么，经销商的利润到底都到哪里去了?为什么会出现现在的状况?
利润流失的方向
1.变成了库存。生意不好，产品销量上不去，大量的产品变成库存。在告别了库存等于利润的时代，库存已经成为大部分经销商*大的负担。
2.恶性竞争的炮灰。经销商之间的各种竞争，低价竞争，窜货等现象在库存不断的上升中更加恶略。于是，利润成为了这一场竞争的*大受害者。
3.变成房租。各项生意，指标都上不去。但是各种仓储费用，办公地租用的费用随着房市的火爆不断上升。能够挣到的一部分利润，也不断的被房租吞噬。
4.人员工资。生活成本越来越高，员工的工资水平，福利要求也随着提高。
5.陈列费，进场费。生意不好做，想要进入大型商场，占据好的陈列位，需要的费用也越来越高。
6.各种活动经费。促销活动，返利活动，各种赠品等等都成为现在动销不能少步骤。利润也就被越来越多的促销活动所占据。
这些虽然都是利润流失的方向，但是真正造成利润流失的原因，还是来源自经销商本身存在的问题。在2016年的*后两个月的时间里，不妨好好的总结一下，自身的不足之处，看看自己的缺憾到底在什么地方。
经销商普遍存在的三大问题
1.营销不合时宜，投入没有预算
营销的重要性，经销商都十分的清楚。所以在营销方面都不会马虎，对产品的宣传，投入，也都不会吝啬。但是很多的时候，大投入，并不代表大收获。
很多的经销商在产品营销宣传的时候，并没有严密的计划，严格的预算。不能够很好的配合厂家的宣传，配合市场的发展。该做促销的时候，总是慢上一两步，不该促销的时候，却大肆的行动，降价。
2.产品体系混乱
总是在说产品体系，产品体系。但是大多数的经销商在选产品的时候，依旧是凭借自己的感觉。每年都在寻找新产品，想要找到一个好产品，但是每年的收获依旧有限。就算是有好产品，和自己的渠道不匹配，产品不搭配，*后收益依旧有限。
3.管理混乱
员工的效益来源自管理，产品的效益来源自管理，物流的效益来源自管理，企业的利润也来源自管理。
现在经销商面临的问题，员工执行力低，人浮于事;产品混乱，利润低;客户回款缓慢，资金周转速度慢;库存过高，资金链过长……一些列的问题都来源自管理。
